Black Friday pour votre B&B : faire une offre ou non, et comment s'y prendre

Kort antwoord: doe als B&B geen kale Black Friday-korting op al je nachten. Je verkoopt dan goedkoper wat in het voorjaar of de zomer toch zou volraken. Een actie loont wél als ze iets verkoopt dat anders blijft liggen: cadeaubonnen (geld nu, verblijf later), een kortingscode die alleen geldt voor rustige weken, of een extra in plaats van korting. Houd ze kort, geef ze een einddatum en meet wat ze opbrengt. In 2026 valt Black Friday op vrijdag 27 november en Cyber Monday op maandag 30 november.

Waarom korting op nachten zelden het antwoord is

Een webshop die op Black Friday korting geeft, verkoopt extra stuks uit een voorraad die bijna onbeperkt is. Jij hebt een vast aantal kamers per nacht. Elke nacht die je met korting verkoopt, kan je niet meer aan de volle prijs verkopen.

Kijk daarom eerst naar je kalender voor volgend jaar. De weekends in mei, de zomer en de feestdagen raken meestal vanzelf vol. Wie in november al zo'n weekend boekt, is vaak de gast die het hoe dan ook ging boeken. Geef je die gast twintig procent, dan heb je vooral je eigen marge weggegeven.

Tel daar de commissie bij als de korting ook op Booking.com of Airbnb loopt. Een gast die via een platform boekt met jouw korting, kost je die korting en de commissie op het resterende bedrag. Hoeveel dat in de praktijk is, lees je in Hoeveel commissie vraagt Booking.com.

Wanneer een Black Friday-actie wél loont

Een actie heeft zin als ze iets verkoopt dat anders onverkocht blijft, of als ze een gast naar je eigen kanaal haalt die anders via een platform zou boeken. Vier vormen die daarbij passen:

1. Cadeaubonnen verkopen

Eind november zoeken mensen al naar eindejaarscadeaus. Een cadeaubon voor een nacht of een weekend in je B&B is een cadeau dat ze nergens anders vinden. Het voordeel voor jou: het geld komt nu binnen, in een maand waarin weinig gasten logeren, en de bon wordt later ingewisseld, vaak in een rustigere periode.

Een kleine meerwaarde maakt het een actie zonder dat je de kamerprijs verlaagt: een ontbijt op bed, een fles bubbels of een late check-out bij elke bon die tot Cyber Monday verkocht wordt. Hoe je bonnen verkoopt en correct verwerkt, staat in Cadeaubonnen verkopen voor je B&B.

2. Een kortingscode voor de rustige weken

Heb je elk jaar lege doordeweekse nachten in januari, februari of maart? Dan is daar je korting op zijn plaats. Maak een code die alleen geldt voor verblijven in die periode, met een minimumverblijf van twee nachten en een vervaldatum op Cyber Monday. Zo vul je gaten die anders leeg blijven, zonder aan je drukke weekends te raken.

Stuur die code naar je vaste gasten en je nieuwsbriefabonnees in plaats van ze publiek te maken. Een besloten code voor je eigen lijst valt in veel OTA-voorwaarden anders dan een publiek lagere prijs op je website, maar lees altijd je eigen contract na. Meer over die regels in Prijspariteit met de boekingsplatformen. Hoe je zo'n code met de juiste grenzen opzet, lees je in Kortingscode voor directe boekingen.

3. Een extra in plaats van korting

Korting kost je cash, een extra kost je meestal alleen de inkoopprijs. Een gratis late check-out, ontbijt inbegrepen of een streekproduct op de kamer voor wie tijdens het Black Friday-weekend rechtstreeks boekt, voelt voor de gast als een cadeau. Jij houdt je prijs heel, en die prijs blijft ook na de actie zichtbaar op de platformen.

4. Vroegboeken voor volgend seizoen

Wil je toch met een percentage werken, koppel het dan aan een voorwaarde: boek nu voor een verblijf in een periode die je nog wil vullen, en betaal een voorschot. Dan krijg je zekerheid en cash in ruil voor de korting. Zie ook Vroegboekkorting instellen.

En de campagnes van de platformen?

Booking.com, Airbnb en Expedia lanceren rond deze periode vaak eigen promoties of deals, waarvoor je je via het extranet of je hostaccount kan aanmelden. Meedoen betekent bijna altijd een extra korting bovenop je gewone commissie. Bereken daarom eerst wat je per nacht overhoudt, en meld je alleen aan voor de data waarop je nu nog gaten verwacht. Wat de promoties van Booking.com precies doen, lees je in Mobile Rate, Country Rate en Deals uitgelegd.

Wanneer je beter niets doet

• Je zit in december en januari al goed vol. Een actie brengt dan vooral gasten die toch kwamen.
• Je merk draait om rust en kwaliteit. Een schreeuwerige kortingsactie past niet bij een huis dat op beleving verkoopt. Een cadeaubon past daar wel.
• Je kan het niet meten. Weet je na afloop niet hoeveel boekingen en hoeveel omzet de actie opleverde, dan weet je volgend jaar ook niet of je het opnieuw moet doen.

Een eenvoudig draaiboek

1. Eind oktober: bekijk je kalender voor de komende twaalf maanden en noteer de periodes met gaten.
2. Begin november: kies één vorm (bon, code of extra), schrijf de voorwaarden op en zet de einddatum op maandag 30 november.
3. Week van 23 november: kondig de actie aan bij je vaste gasten en op je eigen kanalen.
4. Vrijdag 27 tot maandag 30 november: de actie loopt. Herinner je lijst één keer op zondag of maandag.
5. Begin december: tel de boekingen, de omzet en de bonnen die de actie opleverde, en noteer wat je volgend jaar anders doet.

Zo doe je het in BedFlow PMS

In BedFlow PMS maak je een kortingscode aan in je eigen boekingsmodule met een vervaldatum, een minimumverblijf en uitgesloten data, en zie je achteraf per code hoeveel boekingen en omzet ze opleverde. Cadeaubonnen verkoop je via hetzelfde commissievrije kanaal; het systeem houdt een verkochte bon apart van je omzet tot hij bij een boeking wordt ingewisseld. Tariefregels zoals een vroegboekkorting stel je per kanaal in, zodat je zelf beslist of ze naar de platformen gaan of enkel op je eigen site staan. Wat het platform kost, staat op onze prijspagina en de werking per functie in de documentatie.

Wil je je Black Friday-actie dit jaar meten in plaats van gokken? Probeer BedFlow PMS 30 dagen gratis: kalender, boekingsmodule met kortingscodes en cadeaubonnen in één overzicht. Geen kredietkaart nodig.