Objectif publicitaire — quand la publicité est-elle rentable ?

Mis à jour le 2026-09-30

Si vous faites de la publicité sur Google ou Meta pour obtenir davantage de réservations directes, une seule question compte : la campagne rapporte-t-elle assez de réservations pour coûter moins cher que de simplement payer la commission ? L'objectif publicitaire de Gestion → Analyses → Statistiques fait le calcul pour vous.

Configuration

1. Allez dans Gestion → Analyses → Statistiques et choisissez le bon établissement en haut de la barre latérale.
2. Cliquez en haut à droite sur Objectif publicitaire.
3. Renseignez :
   • Budget publicitaire par mois — ce que vous dépensez chaque mois en Google Ads ou Meta. Laisser vide = aucun objectif affiché.
   • Commission de votre OTA — ce que Booking.com ou un autre canal vous facture. 13 % par défaut.
4. Enregistrez. La carte Objectif publicitaire apparaît en haut de la page.

Lire la carte

• Réservations directes ce mois-ci / seuil de rentabilité — par exemple « 3 / 4 » : ce mois-ci, 3 réservations directes sont arrivées, et à partir de 4 la campagne coûte moins cher que la commission. Une réservation compte dans le mois où elle a été effectuée (et non celui du séjour), et les annulations ne sont pas comptées.
• Le seuil de rentabilité, BedFlow le calcule lui-même : votre budget divisé par la commission qu'une réservation directe vous fait économiser. Cette économie dépend de la valeur moyenne de vos réservations directes des 90 derniers jours : le seuil évolue donc avec vos prix.
• À droite figurent Mois précédent (le nombre de réservations directes à ce moment-là) et Économisé ce mois-ci (la commission que vos réservations directes de ce mois vous ont fait économiser).
• La barre devient verte dès que le seuil est atteint, et reste orange tant qu'il ne l'est pas.

Exemple : avec une réservation directe moyenne de 260 € et une commission de 13 %, vous économisez 34 € par réservation. Avec un budget publicitaire de 145 € par mois, le seuil de rentabilité se situe alors à 5 réservations (145 ÷ 34, arrondi à l'unité supérieure).

Ce que ce n'est pas

L'objectif publicitaire est la barre à franchir, pas un score. BedFlow ne sait pas quelle réservation provient d'une publicité : une partie de vos réservations directes vient de clients fidèles et du bouche-à-oreille, et serait arrivée même sans campagne. Si votre nombre de réservations directes dépasse déjà le seuil avant que vous commenciez à faire de la publicité, la campagne doit donc venir s'y ajouter.

Pour mesurer réellement quelle publicité a produit quelle réservation, lisez Mesure des conversions.

Voir aussi : Origine des clients et chiffre d'affaires par canal — vous y voyez si un client dépense plus ou moins via un canal qu'en réservant en direct.